Manager de la stratégie et de la performance commerciale

Objectifs

Ce cycle BAC+5 prépare au management et au développement d'une équipe, d'un service, d'une activité, d'un centre de profit ou de sa propre entreprise. Il permet de maîtriser les fondamentaux du management et de savoir les mettre en pratique au sein d'une business unit.

Au cours de deux années de formation, les étudiants acquièrent une vision globale, réaliste et pragmatique du fonctionnement de l'entreprise dans son environnement. Ils développent leurs compétences à piloter un projet dans son ensemble, à traiter des problématiques complexes et à mener une réflexion stratégique. Ils en sortent autonomes, capables de prendre des initiatives, de mobiliser des ressources dans une démarche orientée « résultats ».

La conduite d'un projet de développement économique pour l'entreprise, le fil rouge de cette formation, aura pour objectif de lier et donner du sens à toutes les disciplines qui feront de l'étudiant un généraliste efficient avec une vision globale, prospective et stratégique de l'entreprise.

Contenu de la formation

Compétences visées :

• Réaliser des études de marché et de secteurs d'activité.
• Analyser les grands axes d'une stratégie de développement.
• Comprendre, adapter et faire évoluer une stratégie d'entreprise.
• Mettre en œuvre un plan de développement stratégique.
• Assurer la gestion administrative d'un centre de profit.
• Analyser des résultats d'exploitation.
• Mettre en œuvre une politique de gestion des ressources humaines.
• Administrer le personnel d'un centre de profit.
• Manager et motiver des équipes.
• Déterminer et optimiser une organisation générale.
• Identifier des opportunités de développement de centres de profits.
• Fixer les objectifs opérationnels.
• Établir des prévisions budgétaires.
• Évaluer et accroître la performance du centre de profit.
• Assurer la gestion financière et le suivi juridique d'un centre de profit.
• Définir et mettre en application des processus décisionnels.
• Accompagner des collaborateurs à atteindre leurs objectifs.

Métiers visés :

• Dirigeant de centre de profit ou d'unité opérationnelle.
• Cadre polyvalent rattaché aux grandes fonctions d'entreprise.
• Manager des projets de développement
• Responsable d'activité, d'agence, de service.
• Adjoint à la direction générale.
• Créateur - repreneur d'entreprise.

Certification(s)

• Manager de la stratégie et de la performance commerciale
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• Remplacée par : Manager de la stratégie et de la performance commerciale
• Niveau de sortie : Niveau 7 - Niveau Master, Ingénieur
• Certificateur : Etudes supérieures appliquées aux affaires (ESA3)