Closing – Conclure ses ventes 100% sur mesure et à durée variable et pour tous les niveaux

Objectifs

Intégrer les étapes principales du closing - besoin, critères de décision, passage à l’acte et commande ;
Maîtriser les méthodes fondamentales du closing ;
Connaître et maîtriser les étapes de la vente ;
Savoir identifier les freins et les dépasser.

Contenu de la formation

Les bases de la vente

Introduction au closing ;
Lexique du domaine ;
Validation des différents types de rémunérations ;
Les diverses stratégies de rémunérations possibles ;
Les types de clients d’un closer ;
Différence entre valeur et prix ;
Différences entre le setting et le closing ;
Accompagner son prospect et comprendre son état d’esprit.

L’entreprenariat

Le quotidien d’un Closer ;
Le statut d’entrepreneur ;
Passer du statut de salarié à celui d’entrepreneur ;
Les qualités d’un Closer.

Le prospect

Analyser les besoins primaires et la personnalité de ses clients ;
Les 4 types de clients ;
Les réflexes d’achats ;
Les 5 règles d’achat.

Script de vente en B2C et B2B

Les niveaux de peines de douleurs du prospect ;
Présenter son offre et son prix ;
Gestion des objections ;
Connaître les différents types d’objection ;
Manier l’art de la négociation.

Se faire sa place sur le marché et développer son personalbranding

Préparer ses réseaux sociaux ;
Donner confiance en présentant son expertise ;
Déterminer sa cible et prendre contact.

Résultats attendus de la formation

Attestation des acquis

N° session CO

Date de début

Date de fin

Lieu de formation

Inscription

Public

Détails

357855S

14/04/2025

30/04/2026

Dijon 21000

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Tout public

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Durée

Durée totale de la formation: 70 heure(s)
Durée en centre: 70 heure(s)
sur-mesure

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation mixte (FOAD et présentiel)

Rythme: Temps partiel , Temps plein , Cours du soir , Cours le week-end

FPC Formation professionnelle continue : Oui

Lieu de formation

Salle de la Chouette
25 Rue René Coty
21000 - Dijon

ORGANISME FORMATEUR

StraFormation
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Admission

Niveau entrée requis : Sans niveau spécifique

Statut(s) des publics accueillis :
Tout public

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : Aucun

COMPLEMENT D’INFORMATION

Learner centric Formations adaptées aux apprenants et non l'inverse. Adaptative learning Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget.

StraFormation

Raison sociale : STRAFORMATION

21 Rue d'Oslo - 67000 Strasbourg

09 81 22 79 07

Voir la fiche complète de l'organisme Voir le site web Géolocaliser

Cette formation est indexée aux domaines suivants :

34582 - Négociation commerciale

Spécialité de formation NSF :

312 - Commerce, vente

Lien vers les descriptions métiers France Travail : (ROME)