Chef (fe) de vente 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Objectifs

  • Savoir ce que désir la direction commerciale et l’équipe de vente ;
  • Délimiter sa responsabilité et son champ d’action en tant que chef des ventes ;
  • Déjouer les pièges les plus courants ;
  • Mettre en place des plans d’action commerciaux garantissant des résultats  ;
  • Connaître les méthodes, les outils et les techniques pouvant aider à parfaire ses missions de manager : piloter, accompagner, motiver et animer son équipe ;
  • S’approprier une aptitude favorisant l’engagement maximal de ses commerciaux.

Contenu de la formation

Accroître ses aptitudes de chef des ventes
Savoir délimiter les zones de responsabilité de chef des ventes
  • Cerner les véritables attentes de la direction et de l’équipe commerciale ;
  • Favoriser l’autonomie régionale en respectant les valeurs et la stratégie de l’entreprise ;
  • Représenter un apport de valeur ajoutée.
Éviter les pièges
  • Avoir confiance, valider sa légitimité et gérer ses émotions ;
  • Comment gérer à la fois la mission de bon vendeur et la mission de manager ;
Développer de nouveaux styles de management sans négliger le sien
  • Connaître les styles de management et leurs efficacités ;
  • Devenir plus flexible ;
  • Ne pas se laisser aller dans des comportements de copinage, d’autoritarisme ou autres… dit « extrêmes » ;
  • Connaître l’image de soi auprès de ses vendeurs.
Obtenir plus de ses vendeurs en utilisant les leviers de la motivation
  • Les différents leviers de motivations pour enthousiasmer ses commerciaux ;
  • Instaurer un climat gagnant et positif ;
  • Identifier et s’adapter aux différents profils de commerciaux.
Savoir exhorter ses commerciaux
  • Organiser son management ;
  • À chaque entretien managérial, se fixer des objectifs ;
  • Aider, suivre et contrôler le changement des habitudes ;
  • Les techniques d’assertivité pour recadrer un collaborateur ;
  • Les objectifs doivent être ambitieux et atteignables ;
  • Redonner confiance et aider à la réussite d’un vendeur aux résultats insuffisants.
Mener, maîtriser et organiser l’activité commerciale
Tirer les bonnes leçons après analyse des résultats commerciaux
  • Savoir exploiter et analyser les statistiques et le tableau de bord ;
  • Estimer les opportunités et les menaces de son marché ou de sa clientèle ;
  • Connaître les ratios d’activité, l’organisation et l’assimilation du plan de vente de chaque commercial ;
  • Évaluer les forces et les faiblesses de la force de vente, et déterminer les bons objectifs.
Profiter de son potentiel client et secteur de son territoire de vente
  • Connaître les méthodes d’analyse de potentiel du secteur ; matrice de ciblage et ABC ;
  • En fonction de chaque secteur, définir les objectifs et les priorités de chaque vendeur ;
  • Cerner les raisons de perte de chiffre d’affaires, pour en énumérer les marges de progression ;
  • Établir un plan d’action efficace ;
  • Dresser la liste des actions prioritaires, des moyens à disposition ainsi que des résultats espérés ;
  • Répartir les tâches entre les commerciaux ;
  • Suivre et mesurer la présence terrain et les comptes rendus d’activités avec les tableaux de bord.
Gagner du temps en définissant ses priorités
  • Faire son diagnostic personnel...

Résultats attendus de la formation

Attestation des acquis
N° session CO
Date de début
Date de fin
Lieu de formation
Inscription
Public
Détails
357854S
14/04/2025
30/04/2026
Dijon 21000
Tout public
Afficher les détails

Durée

Durée totale de la formation: 49 heure(s)
Durée en centre: 49 heure(s)
sur-mesure

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation mixte (FOAD et présentiel)

Rythme: Temps partiel , Temps plein , Cours du soir , Cours le week-end

FPC Formation professionnelle continue : Oui

Lieu de formation

Salle de la Chouette
25 Rue René Coty
21000 - Dijon

ORGANISME FORMATEUR

StraFormation
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Admission

Niveau entrée requis : Sans niveau spécifique

Statut(s) des publics accueillis :
Tout public

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : Aucun

COMPLEMENT D’INFORMATION

Learner centric Formations adaptées aux apprenants et non l'inverse. Adaptative learning Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget.

StraFormation

Raison sociale : STRAFORMATION

21 Rue d'Oslo - 67000 Strasbourg

09 81 22 79 07

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Cette formation est indexée aux domaines suivants :

  • 34561 - Force vente

Spécialité de formation NSF :

  • 312 - Commerce, vente

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