Agent immobilier : la prospection immobilière (parcours personnalisé) 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Objectifs

aîtriser tous les aspects de la prospection dans l’achat et dans la vente d'un bien immobilier
Savoir négocier à l'achat et à la vente immobilière
Développer l'esprit et les bons réflexes de l'agent immobilier.
Maîtriser les logiciels Piges et les outils indispensables de l'agent immobilier.

Contenu de la formation

Comprendre la prospection immobilière

Définition d’une prospection immobilière ;
Quel est son objectif ?
Réussir sa prospection tout en transmettant une bonne image de l’agence ;
Les erreurs à éviter.

Analyser et se faire une idée du secteur

Définir une stratégie commerciale ;
Maîtriser les logiciels Piges.

Définir ses objectifs

Se fixer des objectifs ;
Déterminer un secteur de prospection ;
Faire le suivi de ses performances ;
Repérer les typologies et pathologies d’un bâtiment ;
Définir le plan de financement des acheteurs d’un bien immobilier.

Les différentes méthodes de prospection

La prospection téléphonique ;
La pige ;
Le boitage ;
Le mailing ;
Les panneaux/La vitrine ;
Le picking ;
Le relationnel ;
Les réseaux sociaux.

Prospecter et négocier un bien immobilier

Réussir la négociation afin d’obtenir le meilleur mandat, location…
Analyser l’offre et la demande pour le marché de l’immobilier ;
Analyser les demandes et attentes des clients ;
Savoir négocier le montant de la transaction et de la commission ;
Faire le suivi du dossier pour chaque étape.

Maîtriser les lois et les règles immobilières

Les obligations et les devoirs de l’agent immobilier ;
Réaliser des opérations immobilières en respectant les lois ;
Loi Houget ;
Loi Alur ;
Suggérer et éclaircir sur les incidences fiscales d’une opération immobilière.

Le marketing immobilier

L'inbound marketing ;
L'outbound marketing.

Résultats attendus de la formation

Attestation des acquis

N° session CO

Date de début

Date de fin

Lieu de formation

Inscription

Public

Détails

357785S

14/04/2025

30/04/2026

Dijon 21000

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Tout public

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Durée

Durée totale de la formation: 35 heure(s)
Durée en centre: 35 heure(s)
sur-mesure

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation mixte (FOAD et présentiel)

Rythme: Temps partiel , Temps plein , Cours du soir , Cours le week-end

FPC Formation professionnelle continue : Oui

Lieu de formation

Salle de la Chouette
25 Rue René Coty
21000 - Dijon

ORGANISME FORMATEUR

StraFormation
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Admission

Niveau entrée requis : Sans niveau spécifique

Statut(s) des publics accueillis :
Tout public

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : Aucun

COMPLEMENT D’INFORMATION

Learner centric Formations adaptées aux apprenants et non l'inverse. Adaptative learning Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget.

Cette formation est indexée aux domaines suivants :

42158 - Commercialisation immobilière

Spécialité de formation NSF :

313 - Finances, banque, assurances

Lien vers les descriptions métiers France Travail : (ROME)

C1504 - Transaction immobilière