Ingénieur d'affaires

Code certifinfo : 12636

Niveau européen : Niveau I (Mastère, Ingénieur)

Type de certification : Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 7)

RNCP : 1636

Accessiblité formation continue : Oui

Description des objectifs :

Le titulaire de la certification est capable de :

1 - S'intégrer dans son environnement

  • se situer dans son entreprise,
  • analyser son environnement socio-économique
  • maîtriser l'organisation d'une entreprise
  • analyser son environnement technologique
  • évaluer les risques
  • assurer une fonction de veille et d'intelligence compétitive
  • évoluer dans des environnements socio-économiques variés
  • évoluer dans un contexte international

2 - Construire une demande et son offre associée

  • anticiper un projet
  • identifier les enjeux stratégiques et les porteurs d'enjeux
  • générer des réflexions inédites orientant la solution
  • détecter et analyser un besoin spécifique
  • participer à l'élaboration des critères de décision
  • mobiliser et accompagner les porteurs d'enjeux et leurs réseaux
  • élaborer une offre qui satisfasse le besoin développé
  • influencer le processus de décision


3 - Vendre une solution

  • établir un plan d'action commercial
  • concevoir et organiser une action de prospection
  • répondre aux appels d'offres
  • organiser et réaliser les entretiens
  • élaborer une proposition efficace
  • adapter les stratégies
  • préparer et mener à leur terme les négociations


4 - Manager une affaire

  • évaluer l'intérêt de l'affaire
  • constituer une équipe projet
  • manager une équipe pluridisciplinaire
  • participer à la coordination et suivre la réalisation d'un projet
  • gérer et coordonner les relations
  • maîtriser la gestion des délais et des coûts
  • mettre en place/vérifier les processus de validation


5 - Entretenir et développer une relation client

  • analyser et gérer son portefeuille client / prospect
  • organiser le suivi commercial et administratif de son secteur géographique ou d'activité
  • construire une relation durable
  • évaluer la réussite commerciale
  • suivre le règlement des encours clients et des contentieux
  • créer et développer des partenariats.

Débouchés :

Secteurs d'activité accessibles : tous les secteurs industriels (sans exception).

  • ingénieur d'affaires
  • ingénieur commercial
  • chargé d'affaires
  • ingénieur technico-commercial
  • responsable grand comptes
  • chef de projet
  • chef de produit industriel
  • responsable des achats