La rénovation en offre globale : un marché pour architectes seuls

Objectifs

A l'issue de la formation chaque participant connaîtra les clés d'une offre globale de rénovation (notamment énergétique) simplificatrice pour le particulier et rémunératrice pour l'architecte.

Contenu de la formation

Journée 1

Présentation des objectifs et des participants

· Présentations réciproques des participants et du formateur et recueil des attentes

· Présentation de la formation et de l'intérêt qu'elle présente.

M01 Contexte et opportunités

Objectif : Connaître les difficultés auxquelles est confronté le particulier porteur d'un projet de rénovation et envisager la construction d'une offre adaptée porteuse de valeur.

· Le marché potentiel de la rénovation résidentielle

· Zoom sur les copropriétés

· Singularités des travaux de rénovation

· Forces et faiblesses des architectes

· Nécessité d'une offre adaptée

M02 Concevoir une offre adaptée à la demande

Objectif : Savoir concevoir une offre répondant à la demande et différenciatrice.

· Bases élémentaires de vente

· Les 5 familles d'amélioration : bâti, efficacité énergétique, comportements, usages, financement

· Maîtriser les aspects énergétiques, économiques et financiers

· La proposition de valeur

M03 Les groupements

Objectif : Connaître les éléments juridiques et déontologiques essentiels relatifs aux groupements

· Groupements momentanés et permanents

· Avantages et limites des groupements avec architecte

· Aspects assuranciels et déontologiques

M04 Exemple d'offre globale « packagée »

Objectif : Découvrir l'offre de rénovation énergétique mise au point par l'association Les Architectes de la Rénovation© en collaboration avec la CAPEB et la MAF à destination des propriétaires d'une maison individuelle ou d'un appartement à chauffage individuel.

· Genèse et historique

· Offre et parcours de rénovation

· Documents contractuels et autres

· Détermination des honoraires

M05 Éléments marketing

Objectif : Savoir créer les conditions de ce qui reste la question essentielle : comment trouver des clients ?

· Comment être perçu comme un expert en rénovation ?

· Quel modèle économique ?

· Connaître son territoire (offres existantes, organismes divers ...)

· Des situations rentables même sans aide financière !

· Actions et outils pour une recherche de clientèle

Journée 2

M01 Les aides financières

Objectif : Connaître les différentes aides financières et les divers organismes d'information

· Les différents types d'aides (subventions, aides, primes...)

· Les dispositifs gouvernementaux

· Les dispositifs régionaux

· Les Certificats d'Économie d'Énergie (CEE)

· Les organismes d'information

· Exercice d'application

M02 Réalisation de plans de financements et simulations de trésorerie

Objectif : Savoir établir un plan de financement et une simulation de trésorerie

· Paiement des travaux, aides et gains

· Plan de financement et simulations financières

M03 Situations facilitatrices

Objectif : Savoir détecter et utiliser les opportunités facilitant le financement

· Situations facilitatrices du financement

· Étude de cas

M04 L'argent et les motivations d'achat

Objectif : Connaître la place de l'argent parmi les diverses motivations d'achat. Savoir utiliser les faiblesses des offres actuelles pour valoriser une prestation différente.

· Panorama rapide des motivations d'achat

· Faiblesses des offres actuelles et atout du conseil financier (Judo commercial)

Conclusion et évaluations de la formation

· Reprise des attentes formulées en début de forma