Bachelor Responsable de développement commercial - Option banque-assurance

Objectifs

Formation en alternance pour professionnaliser des managers (H-F) sur les fonctions clé du développement commercial, de l'appréhension des enjeux stratégiques d'un prospect à la conclusion d'une offre commerciale adaptée, capables de gérer des projets transversaux et d'animer des équipes commerciales.

Contenu de la formation

Les cours sont assurés par des professionnels experts (alternance de théorie et de pratique
professionnelle).
Gestion accompagnée de projets de groupe.
Accompagnement individuel et collectif à l'atteinte de la performance (coaching).

BLOC 1 : Gérer et assurer le développement commercial :

• Conduire un projet
• Assurer une veille de marché
• Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
• Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
• Élaborer un PAC
• Élaborer un budget prévisionnel
• Intégrer l'omnicanal dans sa pratique commerciale
• Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

BLOC 2 : Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre :

• Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
• Définir une stratégie et un plan de prospection
• Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse
• Conduire un entretien de découverte
• Réaliser un diagnostic client
• Construire une offre technique et commerciale
• Evaluer l'impact financier de la solution proposée
• Construire l'argumentaire de vente
• Préparer les différents scenarii de négociation
• Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
• Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
• Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur

BLOC 3 : Manager une action commerciale en mode projet :

• Maîtriser les outils de gestion de projet
• Organiser et mettre en place une équipe projet
• Assurer le leadership du projet en utilisant les outils de management transversal
• Animer une réunion dans le cadre d'un projet
• Evaluer et analyser les résultats d'un projet

BLOC 4 : Commercialiser des produits Banque-Assurance :

• Situer le rôle économique et sociétal du secteur banque-Assurance
• Respecter les règles déontologie
• Maîtriser la réglementation des intermédiaires banque-Assurance
• Analyser le régime social, matrimonial, patrimonial et fiscal du client
• Maîtriser la gamme de produits Banque-Assurance de son marché
• Construire et commercialiser une offre Banque-Assurance

Résultats attendus de la formation

Diplôme reconnu par l'État de Responsable développement commercial, inscrit au RNCP niveau II (Arrêté du 08/12/2017, JO du 21/12/2017) - CCI France Réseau Négoventis.

Certification(s)

• Responsable de développement commercial (option banque-assurance)
• Avertissement : cette fiche est en état archivée
• Remplacée par : Responsable de développement commercial
• Niveau de sortie : Niveau 6 - Niveau BUT, Licence, Licence Pro
• Certificateur : CCI France - Réseau Negoventis