Chef de produit industriel

Objectifs

Cette formation s'inscrit dans l'esprit de l'ADN de l'ESTA qui d'une façon unique

mobilise à la fois l'ingénierie et le commerce. Elle permet l'appropriation des

techniques du marketing industriel et la mise en place d'un plan marketing

personnalisé.

Pouvoir concevoir et suivre les différentes étapes de développement

commercial d'un produit industriel :

• Acquérir les bases fondamentales du marketing industriel
• Comprendre son marché
• Construire un plan d'actions commerciales

Contenu de la formation

La fonction de chef de produit - Introduction et concepts de base :

• Analyser la position de son entreprise sur son (ses) marché(s)
• Comprendre son marché et analyser la concurrence
• Utiliser les outils de veille & d'intelligence économique
• Réaliser un diagnostic stratégique avec les outils adéquats

Elaboration d'un plan marketing :

• Définir de la stratégie commerciale
• Donner à sa gamme produits les conditions de son développement
• Construire un plan d'actions commerciales
• Utiliser les outils de suivi et de contrôle

Résultats attendus de la formation

• Exercices pratiques : utilisation des spécificités et de l'environnement d'entreprises industrielles
• Partage d'expériences et mises en situation
• Réalisation d'études de cas
• Lecture d'ouvrages spécialisés et d'articles