BUT 3ème année spécialité techniques de commercialisation - parcours business international : achat et vente

Objectifs

• en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers
• en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l'offre sur le marché
• en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur
• en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise
• en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents
• en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique.

• en respectant l'ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique.
• en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation
• en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l'organisation
• en prospectant à l'aide d'outils adaptés
• en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale.

• en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix
• en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation
• en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs
• en respectant la réglementation en vigueur.

• en analysant la capacité de l'entreprise à s'internationaliser en vue de développer son activité d'import/export
• en évaluant l'environnement international afin d'identifier des opportunités à l'import et à l'export
• en sélectionnant le ou les marchés les plus performants pour l'entreprise.

• en utilisant les outils adaptés aux achats à l'international
• en adaptant la chaîne logistique à la stratégie commerciale à l'international
• en pilotant des opérations d'import-export de façon performante
• en développant une politique marketing adaptée au contexte international.

Contenu de la formation

Certification(s)

• BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente
• Certification active
• Niveau de sortie : Niveau 6 - Niveau BUT, Licence, Licence Pro
• Certificateur : Université d'Aix Marseille
• Certificateur : CY Cergy Paris Université
• Certificateur : Université Paris-Saclay
• Certificateur : Université de Bretagne Sud
• Certificateur : Université Clermont Auvergne
• Certificateur : Université Côte d'Azur
• Certificateur : Université de Picardie Jules Verne - Amiens
• Certificateur : Université d'Angers
• Certificateur : Université de Bordeaux
• Certificateur : Université de Bretagne Occidentale - Brest
• Certificateur : Université de Caen Normandie
• Certificateur : Université de Corse Pascal Paoli
• Certificateur : Université Dijon Bourgogne
• Certificateur : Université de la Polynésie Française
• Certificateur : Université de La Rochelle
• Certificateur : Université de Lille
• Certificateur : Université de Lorraine
• Certificateur : Université de Montpellier
• Certificateur : Université de Haute Alsace - Mulhouse
• Certificateur : Université Paris Cité
• Certificateur : Université Pau et des Pays de L'Adour
• Certificateur : Université de Poitiers
• Certificateur : Université Reims Champagne-Ardenne
• Certificateur : Université de Rouen
• Certificateur : Université Jean Monnet - Saint Etienne
• Certificateur : Université de Strasbourg
• Certificateur : Université Versailles Saint-Quentin-en-Yvelines
• Certificateur : Université d'Evry-Val-d'Essonne
• Certificateur : Université du Maine - Le Mans
• Certificateur : Université Grenoble Alpes
• Certificateur : Université Gustave Eiffel
• Certificateur : Université Claude Bernard - Lyon 1
• Certificateur : Université Paris-Est Créteil Val de-Marne - Paris 12
• Certificateur : Université Polytechnique Hauts-de-France
• Certificateur : Université de Rennes
• Certificateur : Sorbonne Université
• Certificateur : Université Paul Sabatier - Toulouse 3